作家： 喻博雅 剪辑：鹤翔
出品：零卖生意财经 ID：Retail-Finance
在区域零卖江湖的漂泊变迁中，武商集团（000501.SZ）近期的系列动作激勉了业内东说念主士的高度关爱。
2025年3月，武商江豚会员店仓储有限公司悄然设置，符号着这家深耕荆楚地面65载的老牌生意集团端庄吹响进军仓储会员店的军号。而在此前投资者互动平台上，公司显现的“江豚会员店将遴选付费会员制形貌，选址武汉市东西湖区，缱绻年内开业”的信息，更是将这场酝酿已久的计谋转型推至台前。
关于这家有着“中国生意第一股”之称的原土零卖企业而言，此举不仅是抵蹧跶趋势的主动响应，更是在传统业务承压下的错误转型尝试。
张开剩余87%01 传统零卖巨头，何如破解“利润困局”？
武商集团比年来堕入营收利润双降的逆境。
回溯武商集团2024年年报，其濒临的筹画压力明晰可见。
论述期内，公司兑现营业收入67.04亿元，同比下跌6.6%；归母净利润2.16亿元，虽同比微增3.31%，但扣除非时时性损益后的净利润仅1.38亿元，同比增幅66.83%的背后，是主营业务增长乏力的推行：商品零卖业务收入55.79亿元，同比下跌10.1%，其中超市业态营收20.66亿元，同比暴减16.33%，成为连累功绩的主要成分。
图源：武商集团2024年年报
更严峻的是，全年关闭11家超市门店，服务密集型业态的高运营资本吞吃着本就有限的利润空间。
图源：武商集团2024年年报
门店调度数据直不雅反应出武商集团对低效钞票的主动出清，但另一方面，寻求功绩浮松的愿望也更为精良。这种配景下，仓储会员店算作高毛利、高黏性的新兴业态，成为武商集团破局的错误计谋遴荐。
诚然，将视角投向湖北武汉的区域竞争样式，武商江豚会员店濒临的挑战回绝小觑。
算作华中地区蹧跶重镇，武汉早已是会员店巨头的必争之地。山姆会员店官网夸耀，限制2025年4月，其在武汉已布局3家开业门店（硚口、光谷、汉阳），第4家江岸店正在缔造中，其单店日均客流量终年稳居寰宇前线，260元/年的会员费门槛筛选出高消发愤客群，续卡率远超行业平均水平。
图源：山姆会员店
山姆的竞争上风源自坚决的供应链智商：寰球直采商品占比65%，Member’sMark自有品牌2024年销售额浮松百亿元，独家商品如瑞士卷、牛肉卷等成为鼓动级居品，搭配极速达配送、免费泊车等服务，构建起难以复制的蹧跶生态。
反不雅武商集团的本人要求，其正面迎战山姆的上风与短板相通显豁。
算作深耕湖北60余年的生意龙头，武商领有无可替代的区位上风：10家购物中心障翳武汉及左近中枢商圈，总面积达227.2万正常米，自有物业占比超90%，安谧的物业资源为会员店选址与场景构建提供了先天要求。2024年新设的江豚数智科技公司，在数字化营销与供应链解决上埋下伏笔。
武商集团部分业务 图源：武商集团
相关词，短板亦回绝冷漠：武商超市业务握续萎缩，2024年关闭11家门店（多为租出物业，如沌口店、常青花坛店等），反应出轻钞票运营智商的不及；自有品牌“江豚优选”虽已运转升级，但尚未造成范围效应，与山姆自有品牌Member’s Mark年销售额超百亿元的强势发扬仍存差距。
更错误的挑战在于会员生态的构建。山姆通过“商品+服务”的双重黏性锁定用户：线下门店提供多品品尝、亲子体验区、家电免费装配等服务，线上依托云仓兑现武汉主城区极速达。
比拟之下，武商集团尽管在2024年设置了武商出进口贸易（香港）有限公司探索跨境电商，但物流汇集仍处缔造初期，且会员职权尚未与现存生意体（如梦期间、武商MALL）造成有用联动（如跨境电商专属积分、跨境商品线下提货等）。何如将线下会员流量改换为跨境电商蹧跶，还是其待解课题。
02 会员店赛说念的多维博弈
从行业视角看，仓储会员店已成为零卖业增长最快的细分赛说念之一。
以山姆、Costco为代表的外资品牌握续彭胀，二者凭借熟谙的寰球供应链与高性价比自有品牌，紧紧占据高端会员店市集。反不雅原土玩家，盒马X会员店因供应链短板与运营调度，2025年4月关闭上海3家门店，寰宇仅余5家；大润发M会员店则卡位长三角市集逆势解围。
图：山姆会员店
武商江豚会员店的登场，将使武汉成为寰宇会员店竞争最热烈的城市之一。那么，它又该如安在复杂环境中寻找生计空间？
从计谋布局看，武商会员店解围存在三大支点：区位计谋价值、会员钞票千里淀与场景运营基因。
具体而言，武汉东西湖区算作华中物流错误，既可镌汰仓储资本，又能辐照新兴中产社区；百万量级高净值用户池为改换提供基础；依托武商梦期间文化主题行径聚积的场景化运营教会，则具备将“商文旅体”会通形貌嫁接到会员店场景的独到智商。
但挑战相通回绝冷漠。
首当其冲的是东说念主才短板，仓储会员店运营需要兼具商品买手智商与会员运营教会的复合型团队。其次，供应链重构难度雄壮，自有品牌开采周期长、进入大，如安在短期内造成各别化商品矩阵考研方案理智。更严峻的是蹧跶民风栽种难题，武汉蹧跶者拼集费会员形貌的剿袭度尚待考证，尤其在山姆已占据心智高地的情况下。
色吧小说从行业趋势看，头部仓储会员店品牌正左右进化。Costco打造光学眼镜部、山姆开设健康解决中心，齐在试图浮松零卖畛域。这对武商组成双重启示：既要夯实商品硬实力，更要构建服务软壁垒。
「零卖生意财经」觉得，在商品力解围层面，武商集团可聚焦湖北特点农居品开采“地舆符号+场景定制”商品矩阵，构建“区域供应链+寰球精选”双轮驱动。举例蔡甸莲藕与潜江小龙虾的定制化包装，既能强化土产货供应链上风，又能造成各别化竞争。体验场景再造方面，可移植“梦期间”运营教会，在仓储空间镶嵌亲子互动、好意思食工坊等体验模块，延迟用户停留时长。生态闭环构建则不错买通购物中心积分体系与会员职权，将单次走动改换为握续价值千里淀。
图：武商梦期间WS梦乐土首届“童梦戏聚节”
值得瞩方针是，武商集团在 2024 年报中说起 “轻钞票运营形貌” 的探索，设置生意运营解决公司积极拓展输出解决名目，这纰漏为会员店的快速复制埋下伏笔。若能将熟谙的运营体系与原土供应链上风相蚁集，昔时有望在湖北乃至华中地区造成范围化布局，与山姆、Costco 造成各别化竞争。
大家皆知，会员店形貌对供应链深度、数字化智商与用户运营的要求极高，武商集团仍需在短期内补足短板：超市业态毛利率显耀低于行业头部水平，擢升供应链成果还是中枢课题；同期，如安在不依赖价钱战的前提下招引会员付费，考研着团队的场景革命与品牌溢价智商。
图源：武商集团
2025年下半年，武商江豚会员店的首店开业将成为要紧不雅察节点。它不仅承载着武商集团浮松功绩瓶颈的但愿，更是原土零卖企业在巨头夹缝中寻找生计空间的缩影。
诚然，在蹧跶分级与业态变革的海潮中，惟有信得过意会会员需求、扎根土产货供应链、握续迭代蹧跶体验的企业，智力在这场握久战中占据一隅之地。
正如行业东说念主士所指出的：“会员店之争，实质是供应链成果与用户至心度的永久比拼，武商的区位上风能否改换为竞争壁垒，取决于其能否在‘商品、服务、生态’三个维度构建不成替代性。”
这场关乎昔时十年发展的计谋布局反差，正悄然拉开序幕。
发布于：湖北省